tunnel de vente
Un tunnel de vente est une séquence de pages Web, d’emails ou de messages publicitaires qui est conçue pour guider les visiteurs d’un site Web ou d’une page de destination à travers un processus de vente prédéfini. Le tunnel de vente est divisé en plusieurs étapes, chacune ayant pour objectif de conduire le prospect plus loin dans le processus de vente, de la découverte du produit à l’achat final.
Le tunnel de vente peut comporter plusieurs étapes telles que la capture de l’adresse email du prospect, la présentation d’un produit, la démonstration des avantages et des caractéristiques, l’offre de garanties et d’incitations à l’achat, ainsi que l’incitation à l’action finale.
Le tunnel de vente est souvent utilisé dans le cadre d’une stratégie de marketing pour maximiser les chances de convertir les visiteurs en clients, tout en créant une expérience de vente cohérente et convaincante.