Comment grandir sa startup quand on cible les TPE ?

Comment faire grandir sa startup quand on cible les TPE:

Paris, le 3 août 2022 – Plus de 3 millions de TPE en France, les petites entreprises constituent un marché loin d’être négligeable. Artur’In, solution clé-en-main dédiée à la communication digitale des TPE/PME, revient sur les 4 étapes importantes à suivre pour réussir à vendre son produit à des TPE.

Trouver son “Product Market Fit”

Première chose à faire : s’attacher à trouver son Product Market Fit, c’est-à-dire le bon produit, au bon prix, et qui correspond à un besoin clair de cette cible. Par exemple, si vous proposez des solutions marketing pour les TPE, il convient d’analyser les dépenses mensuelles de vos clients en la matière, pour évaluer quel pourcentage de ce budget votre produit pourrait représenter, en restant réaliste.

Développer la proximité client

Dans bon nombre de cas, il est souvent plus judicieux de segmenter sa cible pour ne s’adresser qu’à certains types bien précis de TPE (les commerçants, les cabinets d’avocats, les agences immobilières, etc.) : cela permet de développer une véritable expertise sectorielle et de s’imposer comme une référence dans le domaine, tout en facilitant la création d’une proximité avec ses clients. Quoi qu’il arrive, l’écoute et les échanges réguliers avec les clients sont essentiels.

Une stratégie commerciale primordiale

Une fois le bon Product Market Fit trouvé, la stratégie commerciale doit ensuite être adaptée à des paniers moyens relativement faibles : c’est indispensable pour maîtriser les coûts d’acquisition des clients et espérer être rentable sur ce marché atomisé.

Sur cette cible des TPE, un tryptique de leviers est souvent gagnant et peut même se transformer en cercle vertueux :
L’acquisition payante sur LinkedIn, Facebook, Google, Instagram…
Les partenariats (par exemple avec une institution de référence sur un segment-cible, comme la FNAIM dans l’immobilier).
Le parrainage par les clients existants.
Bien orchestrés ensemble, ces trois leviers permettent de construire l’image de la marque et de nourrir sa réputation, ce qui permet d’améliorer l’efficacité des campagnes d’acquisition payantes et les taux de conversion.

L’automatisation, à bon escient
Pour gagner en efficacité et en productivité, le plus important est de faire preuve de rigueur et d’organisation, en mettant en place les bons process internes et en faisant en sorte que l’information circule bien entre les différentes équipes. Pour y parvenir, le choix des outils s’avère crucial. Il vaut mieux en avoir moins, en privilégiant un outil centralisé, plutôt que de multiplier les solutions peu ou mal interconnectées.
L’un des enjeux au quotidien est d’identifier rapidement les canaux et les dispositifs les plus rentables pour y concentrer ses moyens, tout en abandonnant rapidement ce qui ne fonctionne pas. Pragmatisme, rigueur et adaptation : ce sont les mots clés pour réussir a faire grandir sa startup quand on cible les TPE 

A propos d’Artur’In
Dans ce monde en mutation et de plus en plus connecté, Artur’In a pour mission de rendre le marketing digital accessible à toutes les entreprises locales. Artur’In offre aux PME une solution de marketing digital clé-en-main pour accroître la visibilité locale, la crédibilité et l’acquisition de clients via les canaux de communication digitale. Artur’In a été fondée en 2016 par une équipe de sept entrepreneurs expérimentés. Présente en France et aux États-Unis, l’équipe Artur’In compte plus de 180 personnes. https://www.arturin.com

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