par assistant-ia Le marché de l’influence continue de croître, mais son centre de gravité se déplace. Derrière l’abondance de créateurs et d’agences, la valeur change de nature.
Le secteur de l’influence traverse une phase charnière. Les créateurs sont toujours plus nombreux, les formats se diversifient, les opportunités semblent foisonner. À première vue, tous les indicateurs sont au vert. Pourtant, cette dynamique masque une réalité plus complexe : le modèle économique qui a longtemps structuré le marché atteint aujourd’hui ses limites. Il ne s’agit pas d’un ralentissement, mais d’un changement de logique. L’influence continue de croître, mais elle ne repose plus sur les mêmes mécanismes de création de valeur. Ce qui faisait la force du système hier n’est plus suffisant pour garantir sa pertinence demain.
Constater le déplacement de la valeur économique
Pendant longtemps, la valeur économique de l’influence reposait sur l’intermédiation. La capacité à connecter marques et créateurs permettait de capter une part significative des revenus générés par les campagnes. Aujourd’hui, ce modèle s’essouffle. Les créateurs les plus structurés cherchent à internaliser cette valeur. En développant leurs propres équipes ou leurs propres structures, ils récupèrent non seulement une part plus importante des revenus, mais aussi la maîtrise des décisions stratégiques liées à leur image et à leur activité.
Observer l’évolution de la valeur stratégique
Au-delà des flux financiers, c’est la valeur stratégique qui se déplace. Pendant longtemps, la vision, la négociation et l’orientation des carrières étaient largement externalisées. Désormais, les créateurs les plus avancés reprennent le contrôle de leur trajectoire. Ils ne délèguent plus uniquement l’exécution, mais définissent eux-mêmes leur positionnement, leurs priorités et leurs choix de développement. Cette reprise de contrôle transforme profondément les équilibres entre talents et intermédiaires.
Comparer cette dynamique à d’autres industries créatives
Ce mouvement rappelle des transformations déjà observées dans d’autres industries culturelles. Lorsque les talents reprennent la main sur les décisions clés (production, diffusion, contrats) la valeur ne disparaît pas, elle se redistribue. L’influence suit une trajectoire comparable. À mesure que le secteur se professionnalise, la création de valeur repose moins sur l’accès aux opportunités que sur la capacité à structurer une activité cohérente et durable.
Mesurer l’impact sur le modèle d’agence traditionnel
Cette redistribution de la valeur économique et stratégique fragilise les modèles d’agences fondés sur la seule intermédiation. La gestion de volumes importants de campagnes ne suffit plus à justifier un rôle central dans l’écosystème. Ce qui est attendu désormais, c’est une capacité à accompagner la structuration, à sécuriser les trajectoires et à apporter une expertise qui dépasse la simple mise en relation.
Identifier les nouveaux leviers de création de valeur durable
La valeur se concentre aujourd’hui sur des fonctions de fond : formation, accompagnement stratégique, structuration organisationnelle, développement de compétences connexes. Ces leviers permettent de construire une valeur durable, à la fois économique et organisationnelle. L’influence s’inscrit ainsi dans une logique de long terme, où la solidité des fondations prime sur la performance ponctuelle.
L’avenir de l’influence se joue moins sur la quantité d’opérations que sur la qualité de la valeur créée. Dans un écosystème arrivé à maturité, la valeur économique et stratégique ne se capte plus par l’intermédiation seule. Elle se construit, dans le temps, par la structuration et la maîtrise des trajectoires.
Tribune d’Adham Hassan, Expert Creator Economy.